· 在商场里:“9.9樱花汇” 是商场中的进口小商品超市
· 在超市大卖场:“9.9樱花汇” 是超市中的进口家居用品的专区
· 在家居用品特大卖场:“9.9樱花汇”是大卖场里的人气商品专区
· 在专卖店:“9.9樱花汇”是生活区,市中心的日常用品品质生活馆

关于经营“9.9樱花汇”的分析

    作为“浪漫偺樱花”子品牌,“9.9樱花汇”主要服务于面向大众消费的群落,通过全国的各大中连锁超市,百货商场均一价的专厅及日用百货的批发商和经销商等渠道直接从国外配货以集约化销售的模式面向大众消费者。

    作为类同于“9.9樱花汇”商品结构的销售模式,在全世界有上百个品牌和上几万家的专厅及专区;在发达国家的零售业中对除了部分定位高端客户,商品品牌性明确的商品以外,其余商品都可以在各个地区找到主导的均一价销售店;在美国、欧洲、日本、澳洲、香港等地都有很强势的销售网络和群众基础;单日本一个国家,有这样的“均价店”上万家。

“9.9樱花汇”区别于“浪漫偺樱花”的主要特征

    1 “9.9樱花汇”的商品没有很明显的个性指向;
    2 商品涉及面非常广阔,是大众生活必不可少的商品;
    3 基于质量优异,包装没有奢华的外表,价格非常合理;到目前为止中国市场尚无任何此类的大型连锁品牌出现,在大型超市,百货商场,专卖店都存在非常大的空缺,基于中国消费者的消费实力不断上升,商品质量辩识能力不断提高的今天,对“9.9樱花汇”这样的品牌及旗下的商品,市场表现出非常强烈的渴求;

    对有意向和能力经营“9.9樱花汇”的商家，唯一担心的是利润率不及以往所经营商品的高的疑惑,中国总运营商经营的理念是:“降低利润率的目的是提高利润额及提高市场占有率,得到更高的销售份额”就像以往中国出口的外贸商品,有严格的检测标准,有大规模的生产及采购,有最合理的销售渠道,争取最大的销售数量及市场份额;因为有了整体的陈列和便宜的零售价格,所以聚集了大量的消费人群;因为有了意想不到的性价比,所以有了单一消费者的批量消费;因为有了合理的包装和优异的质量,所以有了无穷的回头客;因为有了使用后的商品品牌认同感,所以有了口碑相传的品牌推广。

    “9.9樱花汇”节省了生产厂家分散销售运输成本,节省了商家分别采购的成本,节省了商家重复出样的楼层排面,节省了经销商的营运成本,节省了经销商的广告投入,节省了消费者的挑货时间成本,然而节省的所有综合成本转化为消费者获益及经销商的销售放量及经销商的整体获利额;
目前部分中国国内大型卖场及商场自经营了”9.9樱花汇”的部分商品,冠以类别名称为”人气商品”,不但获得了商场的大量”人气”和忠实的消费群落,也获得了丰厚的利润回报;总公司在中国市场推出”9.9樱花汇”前期,在原本人气很旺的卖场试验性销售,达到了预期8倍的单品销售数量,市场实地调查和分析结论是:这部分消费者本来很有目的前来该超市购买同类商品,被展示耳目一新的陈列吸引到专柜里面,又发现期望的商品有进口商品在销售,并价格同等甚至便宜原来品质远不及进口的”9.9樱花汇”商品的替代品;购买欲望被大大提升并瞬间转化为消费行为,平均每消费者购买数量在3只以上,最高创下过30只以上的单客购买量(团购不在计算范围之内);并在后续几天,有90%的回头率,并带随身边的朋友亲戚来购买;总公司又在原本人气不旺的百货商场楼层试验性销售,也达到了预期几倍的关注力和销售额,并为该楼面带来了相当大的人气聚集力,也扩大了消费者在该楼面的停留时间和提升了客单价;并在试验销售期间发生几起饭店及其他服务性行业的集体采购现象,对本品牌下的日本原装生产的陶瓷”和风”茶具,碗碟,及不锈钢刀叉进行了团购行为;